销售的第一性原理不是说服，而是筛选

与老友畅聊销售后，我重新理解了成交本质：不是话术、不是说服，而是筛选。无论是线下跑售货机点位，还是线上卖模板，最大的浪费都来自试图说服“不对的人”。高摩擦客户耗时间又不成单，真正顺利的成交都来自“需求匹配”。销售的核心，是建立筛选漏斗，把时间留给对的人。